[로이슈 편도욱 기자] 깨끗한나라가 미국 현지 소비자와 유통 환경에 대한 이해를 바탕으로 화장지와 여성위생용품 등 생활용품의 북미 사업을 확대하고 있다.

한국무역협회 자료에 따르면 국내 화장지의 대미 수출액은 2021년 13만4000달러에서 2024년 29만7000달러로 늘었다. 같은 기간 수출 물량도 6만4000kg에서 14만4000kg 수준으로 증가했다.

깨끗한나라는 미국 시장 진출 초기 물티슈와 여성용품 등을 중심으로 사업을 전개한 뒤 지난해 현지 유통 파트너와 함께 화장지 PB 브랜드 ‘토끼’를 공급하며 제품군을 넓혔다.

PB 제품 운영 과정에서 미국 소비자들이 화장지의 폭과 길이, 두께뿐 아니라 포장 방식과 보관 편의성 등 사용 환경에 따라 제품을 선택한다는 점에 주목했다. 회사는 현지에서 축적한 소비자 데이터를 제품 개발과 사업 운영에 반영하고 있다.

자체 브랜드와 협업 제품도 확대했다. 지난 5월 현지 유통업체와 화장지 수출 계약을 체결하고 프리미엄 화장지 브랜드 ‘순수소프트’ 공급을 시작했으며, 미국 유기농 건강식품 브랜드 메리루스와는 현지 시장을 겨냥한 유기농 순면 커버 생리대 4종을 공동 개발·공급하고 있다.

판매 지역도 기존 시장에서 점차 확대하는 모습이다. 신규 유통 파트너를 통해 로스앤젤레스 지역 대형 도매 채널과 캘리포니아 북부 중소형 슈퍼마켓 등에 제품을 공급하고 있으며, 향후 미국 내 다른 지역으로 유통 범위를 넓힐 계획이다.

깨끗한나라는 유아용 물티슈 등으로 공급 품목을 추가하고 온라인 유통 기반도 확대하는 등 현지 수요에 맞춘 사업 포트폴리오를 구축한다는 방침이다.

깨끗한나라 관계자는 미국 현지 소비자와 유통 환경에 대한 이해를 바탕으로 제품과 판매 채널을 확대하고 있다며 현지 수요에 맞는 제품 경쟁력과 협력 기반을 강화하겠다고 밝혔다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net