[로이슈 편도욱 기자] 올리비아로렌이 자사몰을 중심으로 온라인 사업을 확대하면서 매출 성장세를 이어가고 있다.

10일 올리비아로렌에 따르면 지난 4월 문을 연 OVLR 자사몰의 7월 매출은 기존 세정몰의 전년 동기 실적과 비교해 120% 증가했다. 자사몰과 세정몰을 합산한 전체 온라인 매출은 같은 기간 174% 늘었다.

자사몰에서 축적한 고객 데이터를 상품 구성과 마케팅에 활용한 점이 온라인 사업 성장에 영향을 준 것으로 분석된다. 오프라인 중심의 사업 구조에서 벗어나 소비자 구매 패턴과 상품 조회 데이터를 직접 확보하면서 상품 기획에 반영하는 방식이다.

실제 여름철 자사몰 판매 데이터를 보면 원피스가 전체 매출의 약 27%로 가장 높은 비중을 차지했다. 반팔 블라우스와 반팔 티셔츠가 각각 15%, 팬츠가 10%로 뒤를 이었다.

온라인 전용 상품군도 판매 확대에 기여했다. 지난 2월 선보인 온라인 익스클루시브 라인은 7월 전체 온라인 판매 수량의 25%를 차지했다. 이 가운데 자사몰 전용 셔링 스트랩 셔츠는 7월 중순 이후 2주간 판매 수량 기준 2위에 올랐다.

올리비아로렌은 자사몰 판매 데이터를 바탕으로 봄·여름 인기 상품을 선별해 오는 16일까지 여름 시즌 클리어런스 행사를 진행한다. 행사 대상에는 원피스와 반팔 블라우스, 티셔츠, 팬츠 등 판매 비중이 높은 상품과 온라인 전용 제품이 포함됐다.

이번 행사를 통해 올리비아로렌은 자사몰에서 확보한 고객 데이터를 실제 상품 운영에 활용하는 D2C 사업 구조를 한층 강화할 계획이다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net