[로이슈 편도욱 기자] 깨끗한나라가 고온다습한 동남아 지역의 소비 환경을 반영한 제품 운영 전략을 앞세워 해외 시장 확대에 나서고 있다.

깨끗한나라는 31일 싱가포르와 말레이시아 시장에서 여성용품 브랜드 ‘순수한면’을 중심으로 현지 맞춤형 제품 전략을 전개하고 있다고 밝혔다.

회사는 연중 덥고 습한 기후가 이어지는 지역 특성을 고려해 제품 사용감과 편의성을 강조하는 방향으로 시장 공략을 진행하고 있다. 국내 판매 제품을 그대로 수출하는 방식에서 벗어나 현지 기후와 소비 패턴, 유통 환경 등을 반영한 운영 방식을 적용하고 있다.

해외 시장에서는 제품 부피에 따른 물류 부담을 고려해 여러 제품을 경험할 수 있는 체험형 구성도 운영하고 있다. 소비자의 제품 접근성을 높이는 동시에 포장 효율을 개선하는 방식으로 현지 유통 환경에 대응한다는 전략이다.

이 같은 현지화 전략은 온라인 시장에서도 반응을 얻고 있다. 말레이시아 등 동남아 이커머스 시장에서 ‘순수한면’ 제품군은 소비자 평가를 기반으로 판매 기반을 넓히고 있으며, 유기농 생리대 관련 검색 순위에서도 상위권을 기록하고 있다.

깨끗한나라는 기능성 제품군인 ‘디어스킨 에어쿨링’ 등 현지 소비자 수요를 고려한 제품 운영도 이어가며 동남아 여성용품 시장 내 경쟁력을 강화할 계획이다.

깨끗한나라 관계자는 “해외 시장에서는 국가별 생활환경과 소비 특성을 반영한 전략이 중요하다”며 “지역별 수요를 분석해 현지 소비자에게 적합한 제품 경쟁력을 확보해 나가겠다”고 말했다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net