[로이슈 편도욱 기자] 팔도와 hy의 글로벌 식음료 브랜드 ‘아리(ARIH)’가 일본과 캐나다 시장에 진출하며 아시아와 북미 지역으로 사업 영역을 넓힌다. 미국 시장을 시작으로 국내에 이어 일본과 캐나다까지 판매 지역을 확대하며 국가별 유통환경과 소비 특성에 맞춘 사업을 본격화한다.

아리는 일반적인 국내 출시 후 해외 진출 방식과 달리 글로벌 시장을 우선 공략하는 전략으로 개발된 브랜드다. 지난 4월 미국 월마트에 먼저 선보인 뒤 6월 국내 시장에 진출했으며, 이번 일본과 캐나다 진출을 통해 해외 사업 범위를 확대하게 됐다.

일본에서는 세븐일레븐을 통해 제품을 선보인다. 일본 전역에 2만2000여 개 점포를 운영하는 세븐일레븐의 유통망을 기반으로 현지 소비자와의 접점을 확대할 계획이다.

캐나다에서는 현지 유통기업 로블로 그룹과 협업한다. 로블로 그룹은 대형마트와 지역 기반 소매점 등 다양한 판매 채널을 보유하고 있어 아리의 북미 시장 확장에 기반이 될 것으로 전망된다. 현지 소비자 반응을 바탕으로 상품 구성과 판매 채널을 세분화해 캐나다 시장에 적합한 운영 방식을 구축한다는 계획이다.

미국과 한국에서 먼저 제품을 접한 소비자들의 반응도 해외 사업 확대의 기반으로 작용하고 있다. 온라인을 중심으로 제품 관련 후기가 확산되면서 일본과 캐나다에서도 관심이 이어지고 있다는 게 회사 측 설명이다.

아리는 국가별 시장 특성에 맞춘 현지화 활동도 병행한다. 일본에서는 19일부터 23일까지 도쿄에서 브랜드와 제품을 소개하는 행사를 진행하며, 캐나다에서는 21일부터 23일까지 토론토에서 현지 소비자와 접점을 넓히는 활동을 전개한다.

캐나다에서는 방탄소년단 공연과 연계한 활동과 현지 레스토랑 협업 등을 통해 제품 경험 기회를 마련하고, 토론토 한인축제에도 참여해 소비자 의견과 제품 선호도를 파악할 예정이다.

팔도·hy 관계자는 “각국의 유통환경과 소비 특성을 면밀히 살피며 글로벌 시장에서 아리의 경쟁력을 강화해 나갈 계획”이라며 “아시아와 북미를 비롯해 남미와 동남아 등으로 판매망을 단계적으로 확대할 것”이라고 말했다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net