[로이슈 편도욱 기자] 델 테크놀로지스가 파트너 보상 체계와 운영 환경을 개편한 2026 파트너 프로그램을 발표했다고 밝혔다.

이번 개편에는 엔터프라이즈 인공지능(AI) 도입 확대와 클라우드 환경 변화에 대응하기 위한 보상 구조 개선이 포함됐다. 전략 솔루션 판매에 대한 보상이 강화됐으며 핵심 고객 대상 성과를 반영하는 장려금 제도도 새롭게 도입됐다.

회사는 어드바이저리 파트너와 시스템 통합 파트너의 영업 기여도를 평가하는 기준도 확대했다. 이에 따라 실제 계약 체결 이전 단계에서 제공한 지원과 영향력도 성과로 인정받을 수 있게 됐다.

새로 도입되는 통합 플랫폼은 수요 정보 관리와 계정 운영, 거래 등록, 가격 정책 관련 기능을 하나의 시스템에서 제공한다. 플랫폼에는 AI 기능이 적용돼 거래 등록 승인 절차를 자동화하고 수요 예측 및 견적 산출 업무를 지원한다.

델 테크놀로지스에 따르면 거래 등록 승인 시간은 기존 수일에서 수분 수준으로 단축됐으며, 2026 회계연도 기준 파트너에게 제공된 수요 정보는 20만 건을 넘어섰다.

회사 측은 “새 프로그램에는 전략 솔루션 판매 보상과 핵심 고객 대상 장려금 제도가 포함됐다”며 “AI 기능을 적용한 플랫폼을 통해 거래 등록 승인 절차와 수요 관리 과정을 운영하고 있다”고 말했다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net