[로이슈 최영록 기자] 지난달 26일 ‘계룡 리슈빌 파크뷰’ 견본주택 내 마련된 카페테리아에서는 대형 아이스크림 냉장고가 들어서 있고, 그곳에서 아이스크림을 먹는 내방객들이 눈에 띄었다. 특히 가족 단위로 방문한 내방객들은 차를 마시기보다는 냉장고에서 아이스크림을 꺼내 먹기 바쁜 모습이었다. 이처럼 한 여름 아파트를 분양하다보니 견본주택 내에서 이색적인 모습이 포착되고 있는 것이다.

계룡 리슈빌 파크뷰 분양 관계자는 “보통 내방객 분들이 기다리는 시간의 무료함을 달래주기 위해 어묵이나 붕어빵 등을 준비하지만 분양을 한 여름에 하다 보니 이번에는 아이스크림을 준비하게 됐다”며 ”가족단위 방문객들에게 반응이 좋았다”고 전했다.

뜨거운 여름을 맞아 건설사들의 다양한 여름 마케팅이 활발하다. 작게는 견본주택 내에서 아이스크림을 준비하지만 일부 현장에서는 매일 아침 맨투맨으로 예비 청약자들을 만나는 대면 마케팅도 마다하고 있지 않은 것이다.

오는 8월 김포 마송택지개발지구에서 분양에 나서는 ‘e편한세상 김포 로얄하임’. 입지적으로 사업지가 김포 구도심에 위치하다 보니 대형마트 보다는 인근으로 하나로마트나 농협 등이 많다. 이에 따라 마케팅을 하시는 분들은 아침 회의를 마치고 정해진 구역으로 이동해 마케팅 활동을 활발히 진행했다.

심지어 지역 소모임을 찾아가기도 했다. 실제 김포 소재 부녀회 회원을 대상으로 메가박스(김포한강신도시점) 한 개관을 빌려 프로젝트에 대한 소개는 물론 영화를 같이 관람했을 정도. 또한 볼링장을 대관했 볼링 동호회 회원들을 만나 볼링을 치면서 대면 마케팅도 진행했다.

e편한세상 김포 로얄하임 분양 관계자는 “정해진 구역은 물론 지역 유명 동호회 분들과 만나 사업지에 대한 소개 등도 같이 진행했다”며 “덥고 습해서 땀이 비 오듯 해도 열심히 찾아다니면서 한 분이라도 더 뵙고 프로젝트에 대해 설명하면 좋은 결과가 있는 것을 알기 때문에 뜨거운 여름에도 열심히 마케팅 활동을 하는 것”이라고 말했다.

업계에 따르면 8월 분양에 나서는 단지가 적지 않은 것으로 파악되고 있다. 민간 분양가상한제 시행 이전이나 청약 기관 변경(금융감독원→한국감정원) 전에 분양에 나서려는 현장이 많기 때문이다. 그렇다보니 본격적인 휴가시즌인 7월말, 8월초에도 분양에 나서는 현장들이 눈에 띈다.

이달 초 대구에서는 GS건설이 ‘신천센트럴자이’의 견본주택을 열고 분양에 나설 예정이다. 경기도 광주에서는 포스코건설과 SM경남기업이 ‘오포 더샵 센트럴 포레’와 ‘광주역 태전 경남아너스빌’이 각각 분양을 앞두고 있다.

여기에 김포에서는 대림산업이 ‘e편한세상 김포 로얄하임’을 남양주에서는 삼호가 ‘e편한세상 평내’를 분양할 예정이다.

부동산인포 권일 팀장은 “최근 분양시장을 보면 정책 변수들로 인해서 긴박하게 돌아가는 경우가 많기 때문에 물량이 좀 더 나올 수 있을 것으로도 예상할 수 있다”며 “한 사람이라도 더 견본주택에 불러오기 위해서 건설사들이 노력하고 있다”고 설명했다.



최영록 로이슈(lawissue) 기자 rok@lawissue.co.kr