[로이슈 임한희 기자] 깔라만시 소주가 최근 SNS에서 화제를 모으고 있다.

30일 꽐라만시에 따르면 꽐라만시는 철저하게 소주에 타 먹는 컨셉으로 만들어졌다. 기존 깔라만시 시장이 다이어트에 초점을 맞추어 형성되어 있으며 여느 식품과 마찬가지로 다이어트는 유통 업자들이 시장에서 가장 쉽고 빠르게 시장을 형성할 수 있는 시장이어서 깔라만시는 다이어트라는 초점에 맞추어 포지셔닝 되었다고 밝혔다.

꽐라만시는 이런 시장 상황에서 틈새를 파고 들었다. 원산지인 동남아에서 술에 타 먹는 깔라만시 음용법에 집중했고, 알코올향이 강한 소주와 궁합이 잘 맞을 것이라 판단했다는 것이 회사 측 설명.

실제 깔라만시는 숙취 해소에 탁월한 효과가 있고, 소주의 알코올향을 중화 시키는 효과가 있다는 것을 직접 확인했다. 소주 1병에 딱 맞는 레시피 40ml 를 한달간 직접 음용하며 찾아냈고, 소주병 모양의 독특한 디자인으로 제품이 완성되었다고 업체측 관계자는 말했다.



꽐라만시 관계자는 "기존 유통업자들이 판매하는 깔라만시와 다르게 브랜딩에 초점을 둔 마케팅 전략을 구사했다. ‘꽐라만시=깔라만시 소주’ 를 목표로 꽐라만시 키워드와 더불어 깔라만시 소주 키워드를 화제시키는 마케팅 전략을 구사했다. ATL (Above To Line) 전략 대신 인스타그램, 페이스북 등을 활용한 증언식 마케팅 전략과 영상을 활용한 마케팅에 집중했다" 고 전했다.

증언식 마케팅을 진행하며 잡은 마케팅 키워드는 ‘진정성’ 이었다. 진짜 좋아하는 사람을 위주로 진행했다. 애주가인 개그맨 정찬우를 활용한 모델 전략과 많은 연예인들의 자발적인 인스타그램 인증으로 화제가 되었다.

이어 관계자는 "자체 제작한 영상은 꾸밈없이 꽐라만시를 즐기는 컨셉으로 페이스북, 인스타그램을 통해 빠르게 확산되기 시작했다. 그렇게 출시한지 4개월 동안 조금씩 이슈화되기 시작한 꽐라만시는 화사의 곱창 먹방과 더불어 깔라만시 소주가 ‘나혼자산다’ 예능을 통해 방영되면서 인기의 정점을 찍었다"고 덧붙였다.

한편 온라인 중심으로 판매되던 꽐라만시는 소형 프랜차이즈 술집, 포차, 소주방 등을 중심으로 퍼져 나갔고, 이후 H&B 스토어 롭스 매장에 입점하면서 유통 확대를 본격적으로 시작했다.

임한희 기자 newyork291@lawissue.co.kr