[로이슈 김영삼 기자] 한샘이 주택시장 위축과 합병 관련 비용 부담 속에서도 흑자 흐름을 유지하고, 누적 수익성 개선을 이어갔다.

한샘은 올해 3분기 연결 기준 매출 3,576억 원과 영업이익 16억 원을 기록했으며, 3분기까지 누적 영업이익은 230억 원으로 전년 동기보다 약 48% 늘었다고 9일 잠정실적을 공시했다.

분기 실적에는 외부 시장 여건과 내부 사업 조정 요인이 함께 반영됐다. 고금리와 대출 규제로 주택 거래가 위축됐고, 중동 정세에 따른 원부자재 가격 부담도 이어졌다. 9월 말 명절 연휴로 B2C 구매 일부가 4분기로 넘어간 데다, 한샘넥서스 흡수합병 과정에서 발생한 세금과 법률·회계 자문 비용도 3분기 영업이익에 반영됐다. 한샘은 이 같은 변수에도 14분기 연속 흑자를 유지했다.

수익성 관리의 중심에는 고부가 상품 비중 확대가 있다. B2C 부문은 키친·바스·가구 제품군에서 상위 그레이드 상품을 강화해 매출 기반을 지켰다. 리하우스 사업에서는 ‘유로 500’ 키친 신제품과 2세대 욕실 솔루션 ‘이지바스 7’을 출시했다. 홈퍼니싱 부문도 리클라이너 ‘타임리스’와 ‘노브’, 소파 ‘스위브’, 영유아용 ‘키즈 매트리스’ 등을 선보여 거실과 침실 상품군을 보강했다.

B2C 소비 수요 회복은 4분기 실적 개선의 주요 변수다. 한샘은 3분기에서 이월된 구매 수요를 ‘쌤페스타’와 신학기 학생방 기획전 등을 통해 매출로 연결할 계획이다. 9월 말 시작한 ‘쌤페스타’는 연휴 기간 누적된 인테리어·가구 교체 수요와 맞물려 4분기 판매 확대를 겨냥하고 있다.

B2B 사업은 합병을 계기로 영업 기반을 재편했다. 한샘은 지난 7월 31일 한샘넥서스 흡수합병을 마무리하고, 양사에 분산됐던 조직과 자원을 통합했다. 별도 법인 운영에 따른 중복 비용을 줄이는 한편, 한샘넥서스의 중고가 인테리어 분야 실적과 한샘의 전국 영업·시공 인프라를 결합해 관련 시장 공략을 강화한다는 구상이다.

향후 B2B 사업은 기존 주거용 일반 특판을 넘어 수도권 재건축 단지와 레지던스, 오피스 가구 시장으로 범위를 넓힐 예정이다. 설계와 수입 건재·가구 조달, 시공, 사후관리까지 연결하는 통합 서비스를 앞세워 수주 경쟁력을 높이고, 한샘넥서스와의 통합 효과도 4분기부터 본격화할 방침이다.

한샘 관계자는 시장 불확실성 속에서도 핵심 상품 경쟁력으로 매출을 방어하고 연속 흑자를 유지한 점을 강조했다. 4분기에는 이월 수요를 프로모션으로 흡수해 실적 개선 흐름을 이어가겠다고 전했다.

김영삼 로이슈(lawissue) 기자 yskim@lawissue.co.kr